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永慶房產集團2017年新形象廣告《槍戰篇》,意在凸顯房屋交易最核心價值是誠信,「先誠信、再成交」!(截圖自Youtube)

 

 

 

槍手衝進室內,槍殺黑社會老大,畫面一轉,出現房仲經紀人告知看屋民眾中意物件樓上發生過這檔事,此衝突、戲劇張力十足的影片,正是永慶房產集團因應將屆30周年,推出的黑色幽默廣告,意在凸顯房屋交易最核心的價值是誠信,「先誠信、再成交」!網友看後反應熱烈,紛紛按讚,有人直言這是「史上最強版房仲廣告;好有梗…」、也有網友認同說「誠實=避免糾紛的最佳解答」。

 

「廣告內容正意味永慶房產集團初心不變!」永慶房產集團業務總經理葉凌棋說,在1997年以前,永慶年營業額才3000萬元,即砸千萬元拍攝首支廣告,因為當時買斷、賺差價風氣盛行,但永慶認為房仲業應是個提供真實資訊的平台,為宣導這個意念,推廣告主打「不買房子,不賣房子,提供實實在在的資訊與服務」。

葉凌棋指出,這次2支全新品牌廣告「槍戰篇」與「望遠鏡篇」顛覆過往房仲廣告溫馨、和樂基調,用幽默手法呈現,就是要傳遞永慶堅持提供透明資訊,讓買賣方安心做決策,這不僅是服務態度,更是落實永慶房產集團董座孫慶餘的創業理念。

從消費者調查中發現,消費者在選擇房仲品牌時,最在意「資訊透明」及「值得信賴」。為永慶這2支廣告操刀的奧美廣告,在訪談永慶第一線人員時,也聽到多位店長、經紀人分享許多主動告知客戶物件優缺點、嫌惡設施,甚至是凶宅的服務實案,令他們印象深刻。如永慶房屋板橋江翠店業務協理康雅羚,主動告知客戶看中的物件正隔壁,曾有非自然身故事件發生!客戶驚訝地表示,同間房子其他品牌房仲也帶看過,卻隻字未提,最後客戶不僅決定買下這間房子,更對她信賴有加。

葉凌棋指出,為落實這個理念,永慶推動兩大精進策略,首先針對所有物件進行產權調查,重新檢視不動產說明書格式及內容,並依照內政部版本進行全台全面更新及標準化,包含嫌惡設施、凶宅等都記錄上。

其次是,透過真實案例分享,傳達落實誠信不僅不會失去成交,反而會帶來更多客戶與機會,讓經紀人不是依照SOP,而是發自內心認同,落實誠實這件事情。

(中國時報) http://www.chinatimes.com/newspapers/20171017000370-260114

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永慶房產集團業務總經理葉凌棋。 永慶/提供 永慶房產集團業務總經理葉凌棋。 永慶/提供

 

永慶集團日前推出二支品牌廣告「槍戰篇」與「望遠鏡篇」,以房仲業少見的黑色幽默手法,顛覆過去房仲走廣告溫馨、和樂的基調,強調永慶「先誠實、再成交」的服務精神,立即掀起網路熱議。

永慶明年邁向30周年,特別找來奧美廣告操刀廣告片,片中永慶經紀人「知無不言」,將大樓其他樓層多年前曾發生兇案、陽台望去遠處有墳墓等訊息,主動告知客戶。

永慶業務總經理葉凌棋表示,永慶是從核心價值及服務理念出發,訪談多位第一線店長及經紀人的服務實例,再檢視消費者買賣屋時,挑選房仲的關鍵後,推出創意幽默的品牌廣告,重申落實保障消費者權益的決心。

這二支電視廣告也以槍戰和墳墓等房仲業過去視為禁忌的主題作為主軸,葉凌棋表示,奧美剛提案時,與過去房仲普遍溫馨的廣告形象相比,確實讓永慶一度疑惑、擔憂,擔心消費者有錯誤連結,但經過幾周沉澱與思考,雙方建立出共識,就是要強調「只要我知道的事,不管優、缺點,都會主動告訴你」這個永慶創立時就主張的價值觀。

葉凌棋表示,房仲科技走到頂之後,還是要不忘初衷,回歸人與人的信任關係,因此,一開始與奧美合作拍攝廣告前,要傳達的就是房仲業的核心價值「信任」,也就是對消費者的承諾。永慶成立來,堅持保障消費者權益,以贏得客戶信賴;因為買賣房子,是客戶人生中最重要的決策之一,所以只要是我們知道的房屋物件資訊,不論優點或缺點,不管市場同業是否揭露,都該主動告知,提供透明資訊,讓買賣方安心做決策。

葉凌棋表示,現在消費者很容易從網路或其他管道,取得其他消費者對企業的評價與口碑,然而,一旦消費者看完評價並實際體驗後,發現有巨大落差,不僅對口碑的真實性產生懷疑,更會對企業產生負面印象,並將這個印象繼續傳遞給其他人。在所有交易金額中最高的房地產業,品牌的口碑就變得十分重要,因為很多人一生可能只買一間房子,房仲經紀人值不值得信賴,是房仲業的最重要的價值。

為了落實這個理念,葉凌棋表示,永慶針對所有的物件,進行產權調查,重新檢視不動產說明書格式及內容,並依照內政部的版本進行全台全面更新及標準化,包含嫌惡設施、宮廟、凶宅等等,都會記錄在物件的不動產說明書上。

從消費者調查中發現,消費者在選擇房仲品牌時,最在意「資訊透明」及「值得信賴」。而奧美廣告在訪談永慶第一線人員時,聽到多位店長、經紀人分享許多主動告知客戶物件優缺點、嫌惡設施,甚至是凶宅的服務實案,令他們印象深刻。奧美廣告表示,只要將消費者在永慶能夠體驗的服務呈現,再輔以些許趣味的演出,相信觀眾一定能解讀出永慶想要傳達的服務理念。

經濟日報提供

經濟日報提供

 

文章來源 :https://money.udn.com/money/story/5612/2760867 

 

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北市買房2千萬成交比重達6成

中山、北投、內湖列前3「買得起的房價」是關鍵

 

北市房屋總價2000萬元以下的成交比重,有14%集中在中山區。

【黃阡阡╱台北報導】低總價總能吸引到買氣!據實價揭露資料顯示,近1年台北熱門購屋總價帶,發現總價2000萬元以下成交比重達60.6%,交易量前5名則分別為中山、北投、內湖、文山與萬華區,其中,套房在中山區的交易佔比吃重。房仲業者認為,現以首購、換屋的自主需求為主,「買得起的房價」是關鍵。

均價每坪約4字頭

據實價揭露資料統計,台北市總價2000萬元以內熱門行政區前5名,依序為中山、北投、內湖、文山與萬華區,此5區交易量佔全市6成。其中,堪稱蛋黃區的中山區,交易型態最多的是套房,佔41%。北投區、內湖區與文山區則是公寓,佔44~51%。前5名唯一進榜的市中心中山區,平均單價落在58.9萬元,其他4個行政區均價,每坪約4字頭。 
永慶房產集團業管部資深經理謝志傑分析,中山區主要受惠於林森北路周邊,不僅商業服務活動繁榮,也促進老舊房屋改建成小坪數的社區大樓,成為低總價客群首選熱區,至於蛋白區的公寓受到青睞,除了可使用的坪數較實在,房型規劃也以3房為主,符合一般家庭需求,房價則較大樓便宜1成以上。 
大家房屋企劃研究室主任郎美囡指出,台北市買方走向M型化,大部分買方購屋總預算在2000萬元以下,中山區有許多如套房這類買方除了單身及夫妻,也有投資型買方,不過租金報酬率大多低於2%。 

套房報酬率低於2%

從整體房市來看,謝志傑認為,當前低利環境加上房市由買方主導,買得起的房價成為購屋關鍵,房價修正已歷經3年,適度讓利可望回溫。

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想買房子,卻沒有足夠的頭期款,除了向銀行貸款、親友借錢,現在美國民眾還可透過網路募資平台達成購屋夢。

美國財經媒體CNBC報導,抵押貸款業者CMG Financial近期推出鎖定潛在屋主的群眾募資平台「Home Fund Me」,是第一個允許借款人透過群眾募款籌募購屋頭期款的網路平台,並由美國政府接管的房地產抵押貸款巨頭房利美和房地美支持。而這項服務也受到要負擔學貸與生活費的千禧世代歡迎。

Home Fund Me為鎖定潛在購屋者推出的頭期款募資平台。 圖/取自Home... Home Fund Me為鎖定潛在購屋者推出的頭期款募資平台。 圖/取自Home Fund Me網站
 

 

CMG Financial公司執行長、美國抵押貸款銀行家協會副會長喬治說,「Home Fund Me」平台讓人們分享其故事,讓人可能透過自身故事而達成購屋。

不同於其他群眾募資平台提供投資回報,「Home Fund Me」沒有回報,捐款人可選擇提供「有條件的禮物」或「無條件的禮物」,「有條件的禮物」將在募款人購屋時支付,若最終募款者未購屋,「有條件的禮物」則退還捐款人。

這個由抵押貸款業者推出的群眾募資平台,提供「一條龍」服務。使用者透過臉書或電郵即可建立帳戶;註冊後需完成線上申請,並需通過資格審查,以了解募款人的負擔能力與需要多少頭期款。

募款人透過故事分享,甚至是照片或影片展示其夢想家園,讓潛在的捐款人能更了解募款人;此外,平台的「募款講師」也會協助募款人,提供募款的策略,並協助完成購屋。募款人開始群眾募款後,有十二個月完成購屋的流程。

美國的群眾募資購屋網路平台之前就已存在,但性質大多是投資,並非捐贈。舉例來說,有網路房產公司建立產權群眾募資平台,房源有兩種,一種是購屋後出租,投資人可獲相應的固定租金利息,另一種則是購屋後直接出售,交易完成後投資人可分錢。

 

文章來源:https://udn.com/news/story/6811/2747790

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【大紀元2017年10月01日訊】

(大紀元記者陳光澳洲悉尼編譯報導)最新金融數據顯示,澳洲有近三分之一的購房者希望從父母那裡獲得經濟幫助,而新州大部分購房者買房要依靠父母給予近9萬澳元的資助。

據每日電訊報報導,金融比較網站Mozo.com.au的數據顯示,父母們越來越慷慨地資助,「父母銀行」變成了排名僅次於全澳四大銀行之後的第五大貸款提供方 。

為了幫助自己的孩子首次置業,全國父母對孩子買房的資助總額達653億澳元,而新州的父母們就貢獻了近330億澳元,佔總數的近一半。

父母幫助孩子最常見的方式是允許自己的孩子免交租金住在家裡,以及為孩子買房的首付款提供資金。其它的方式還包括,父母作為孩子貸款的擔保人,幫助孩子償還貸款或者作為合夥人與孩子共同買房等。

這其中有三分之二的父母並不期望孩子們會還錢,有9%的父母為了幫助孩子買房而延遲了退休時間。

Mozo網站的調查詢問了父母們是如何幫助自己的孩子買房的,以及他們出了多少資金。其中有29%的父母出資幫助孩子購房。在新州,父母幫孩子買房的資助量平均為88250澳元。

Mozo網站的主管Kirsty Lamont認為,這種情況表明許多首次購房者無法獨立地向房地產市場邁出第一步。她說,父母們以這些方式幫助自己的孩子而不期待他們償還,是因為他們意識到自己的孩子要存錢供房實在是太難了。

不過,財經顧問Melissa Browne則提醒那些決定幫助孩子買房時的父母要清楚其中的風險,特別是那種利用自己住房的淨值來作抵押以幫助孩子買房的父母,一定要在一開始就確保可以在利率較高的情況下也有償還貸款的能力,否則對雙方都無益。

經濟學家Stephen Koukoulas則表示,首次購房者對買什麼樣的房子也應現實些。

責任編輯:簡沐

 

資料來源:http://www.epochtimes.com/b5/17/10/1/n9687694.htm

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