不景氣中的贏家 永慶逆勢搶下3成市占

儘管房市景氣低迷，但永慶房產集團今年不僅拿下年度服務獎雙冠王，並逆勢搶下3成市占，預估全年總銷金額可達4,220億，為感謝員工付出，永慶集團將自12月起在全台舉辦16場尾牙宴；集團董事長孫慶餘表示，目前永慶全台店數超過1,100家，目標2-3年內成長至1,600家，明年將力拚總銷5,000億元。

今年全球經濟受英國脫歐及美國總統大選等影響，台灣則面臨房地合一上路，房屋稅、遺贈稅擬調漲等議題延燒，市場交易仍顯膠著，房市交易量將創下歷年來新低紀錄。

儘管交易量低迷，但永慶房產集團今年仍大手筆舉辦尾牙犒賞員工，自12月起全台舉辦16場尾牙宴，總計席開約1,500桌，不僅邀員工及家屬，更邀請客戶及在地公益團體共享，同時也將邀約友好同業一同圍爐；而小年夜最終壓軸場，將在南港展覽館席開500桌，邀請明星勁歌熱舞，並將抽出汽車大獎酬謝員工。

永慶能挺過這波市場考驗，進而提早達成市占3成的目標，關鍵在孫慶餘對房市的精準判斷；早在2年多前，就預測市場年銷30萬棟將成絕響，房市將反轉向下，因此從制度面、管理面、工具面進行相關組織再造。

永慶首創「彈性工時8小時」、「行動打卡」制度扭轉房仲生態，並透過創新管理，加上數位工具及系統支援，協助經紀人提供即時、客製化且精準的配對服務，大幅提升績效。

孫慶餘曾多次提到房市相對低迷，客戶對買賣時機點與價格，難免感到猶豫和不確定，這些都可能造成房仲經紀人的壓力，也可能衝擊加盟主的經營信心。

永慶積極與員工及加盟主站在同一陣線，給予最大的支援，不僅幫助房仲經紀人聰明工作，健康生活，還為加盟主建構強大聯賣流通環境、提供創新科技工具，讓永慶成為房仲加盟者的最佳創業平台。

孫慶餘表示，逆勢中最能展現實力，當其他加盟品牌為生存而奮鬥時，集團旗下3個加盟品牌，在集團經營Know-how、科技平台及數位創新服務的資源挹注，加上貫徹執行區域聯賣制度下，持續有穩健表現，在七都中，總店數市占皆為第一。其中，成立短短4年的台慶不動產，不僅總店數已突破150家，在高雄、新竹更因貫徹區域聯賣，已躍居第三、第四名。

他指出，為不斷追求卓越服務，集團針對門市進行秘密客稽核，為客戶權益把關，因此永慶不動產、有巢氏房屋或是台慶不動產都陸續在各項服務獎項上拿下亮眼成績。

孫慶餘表示，房市經過這波衝擊後，將回歸平穩及正常化，留存下來的房仲業者，市場空間勢必更大，目前永慶全台店數超過1,100家，目標2-3年內成長至1,600家，明年將力拚總銷5,000億元，展望2017年，永慶將持續以「創新服務領航，社會圓滿推手」為目標。

(工商時報)

原文出處：http://www.chinatimes.com/newspapers/20161212000094-260204